【概要描述】 走出来的“中国气力”绽放异彩 www.6300.net 2017-03-30中国工程机械信息网

作为农机范畴的世界顶级展会，德国汉诺威农机展在业内广为熟知。和往年有所分歧，本年主办方德国农业协会（DLG）初次将该展会“搬到”德国以外，并选定在亚洲区域举行作为海外第一站。3月15日～17日，2017汉诺威农机展亚洲版在泰国曼谷国际商业展览中间举行，吸引了20个国度的近百家农机出产商布展，不乏克拉斯、爱科、马斯奇奥等世界领先的农机制造企业。

值得欣喜的是，展会上有很多中国企业的身影，雷沃、五征、英勇、常发等15家中国农机企业借着这一展会平台走出来，探路东南亚市场，用现实步履响应国度“一带一路”计谋。

“小而美”的农机受青睐

天然地舆前提得天独厚的泰国和东南亚地域，是全球主要的食粮产区和热带经济作物莳植基地，农机具市场需求量十分庞大，天然成为世界农机企业的“兵家力争”之地。展会上既有国际年夜农机企业“高峻上”的农机夺人眼球，更有良多适合东南亚地域耕耘前提的“小而美”的中小型农机遭到追捧。

我们在展馆内碰着了来自马来西亚的农人吴德贵，他种了60亩的喷鼻蕉、菠萝和榴莲，此次特地和两个火伴乘坐飞机一路来参展，重点想找秸秆破坏机、生果烘干机和冷冻机这类机械。

一名来自菲律宾的农机经销商对上海世达尔现代农机有限公司展出的水稻精量穴直播机械很是感爱好，这类新的水稻莳植体例在我国国内颠末几年的推行，已在长三角地域较为普和。“水稻育秧本钱高，工序麻烦，我们也想推行省工节本的新机械，可以帮农户把本钱降下来，把产量提上去。”这位菲律宾客户暗示。

山东金格瑞机械有限公司的展位前咨询的人川流不息，该公司外贸司理杨晓林忙得顾不上吃饭，此次参展为他们带来了好几个重点客户，可谓是收成颇丰，展会后紧接着对本地的客户进行实地访问调研和深度洽商合作。

东南亚市场的前景被愈来愈多的农机企业看好，有的已着手进行了结构。雷沃重工董事长王桂平易近告知记者，在全球化成长历程中，雷沃重工一向将东南亚市场定位在海外主要计谋市场，并在泰国设立海外运营治理中间，辐射东南亚和南亚市场，成为雷沃重工在东南亚区域的农业设备财产化区域运营中间。

产物按照地域特点进行优化

此次展会上，雷沃重工艳服表态全程机械化系列新产物，重点展现了拖沓机、收成机、果园型拖沓机、植保机械等产物组合，并专门按照东南亚区域的产物需求特点和用户利用习惯，对产物进行优化设计，好比在驾驶室安装了空调，提高机械的通用性，可以实现水旱兼作等。

不但仅是雷沃，良多中国企业对参展的农机产物都有针对性地进行了挑选和优化。山东农机工业协会此次组织了沃普、金格瑞、德州天盛等十余家山东企业组团参展。该协会参谋董佑福告知记者，我们此次专门针对东南亚的市场需求选择了一些企业和产物，好比这里的水稻是一年三熟，就需要解决烘干问题，所以我们带来了可移动式和固定式的烘干机。还合适小农场的割草机、微耕机，莳植热带生果经常使用的挖坑机、植保机，可以将秸秆收受接管操纵进行生物资发电的颗粒机等等。

英勇机械此次重点展出了4YZ-3T型自走式玉米收成机，公司总司理王勇介绍说，这一产物针对泰国玉米莳植农艺进行了进级打造。该产物采取对美金拉茎辊式割台，加倍合适清湿、倒伏作物；全新型全胶、星轮压送剥皮机，剥皮更清洁、损掉率低；150马力优良国三策动机，功率三档可调，行走省油，功课更有劲儿；策动机采取周密的防火罩，有用避免杂物进入；并针对泰国酷热天气配备了空调，提高着业舒适度。

中国农机“走出去”优势独具

谈到来国外参展的目标，“试水”一词代表了企业的遍及心态，而对中国农机产物的竞争力，很多企业都认为有优势有决定信念。

“我们这是第一次出国展现，先尝尝水。”王勇流露，中国的农机产物如拖沓机、收割机等，产物质量晋升得很快，当前国内市场竞争比力剧烈，东南亚地域离中国近，良多工具都比力接近，所以过来看看这里的市场。王勇认为，国外的产物良多是高峻上的，价钱也比力高，中国的产物更多的是中端市场，质量比力好，价钱也比力低，优势也很较着。

河北圣和农业机械有限公司董事长王新芳暗示，“最近几年来我们的农机在产物、治理、装备方面都有很年夜晋升，我们有能力走出国门，国度提倡‘一带一路’，我们也要积极响应号令走出来。这就需要斟酌如何顺应国际化的需求，只要把品质做贝博体育好了，我们就有优势。”他同时也暗示，做国际营业，没有3～5年是不可的，要有些耐性。

董佑福暗示，组织企业来参展，除展销开辟市场，还要来看看国外市场有甚么需求，看看国外同业业分歧产物的工艺、质量、工装和外不雅设计，来了就会有收成，有助在晋升理念，改良本身的产物。他认为，国外企业的产物不克不及包打全国，不论是从性价比上，仍是从产物对路方面，我们中国企业都有本身的优势。就如东南亚莳植木薯、土豆比力多，这些国际年夜企业没有做到的市场，小企业可以捉住这一切入点来开辟差别化的市场。

据领会，今朝山东农机工业协会已成立了山东—东盟农机企业经贸理事会，已为第一批25家农机企业会员和东盟6个国度的农业部分对接，更好地增进合作。“此刻我国农机行业整体下滑，处在爬坡过坎、减速换挡、转型进级、提质增效的阶段，在如许的布景下，农机企业响应‘一带一路’计谋，开辟国际市场，两个轮子一路转，可以追求成长的另外一个商机。”董佑福说。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-10-01
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