【概要描述】 奇瑞重工全球化计谋视角和运营模式初露锋铓 www.6300.net 2013-09-18中国工程机械信息网 导读: 近日，奇瑞重工出口埃塞俄比亚逾1.1亿美元的农机设备定单顺遂交付，该笔2400多台农机设备的定单成为本年以来我国农机行业第一出口年夜单。同时，清点奇瑞重工1 7月份的出口事迹，同比359%的增加，更是让业界 ...

近日，奇瑞重工出口埃塞俄比亚逾1.1亿美元的农机设备定单顺遂交付，该笔2400多台农机设备的定单成为本年以来我国农机行业第一出口年夜单。同时，清点奇瑞重工1—7月份的出口事迹，同比359%的增加，更是让业界赞不绝口。

奇瑞重工全球化计谋已初露锋铓。

赞叹之余，也让我们对奇瑞重工剑指全球、海外计谋很有建树布满好奇。在国表里经济低迷，出口不振特殊是高端农机整机出口下滑的环境下，奇瑞重工海外营业年夜单不竭，事迹可圈可点。底气安在?“宝贝”安在?

“走出去”的计谋路径选择

“传统的产物出口商业模式已面对瓶颈，要实现真正全球化成长就要经由过程模式立异，从‘质’上实现冲破，环绕科技、品牌、贸易模式等周全晋升全球化成长的‘含金量’，走一条立异之路。”和奇瑞重工副总司理袁勇富一碰头，他就道出了本身的观点。

是的，模式立异是自立品牌企业实行全球化成长的独一选择。

纵不雅我国农机行业成长，2012年3382亿元的工业总产值，全球第一年夜农机市场、第二年夜农机设备制造国度，这些光环让很多人感应高傲。但手艺掉队、跨国巨子对国内市场的“蚕食”、贫乏具有全球视野和能力的领军企业，倒是不争的事实，这让一部门农机人内心不安。

“跨国巨子在国内市场兴风作浪，而在海外市场，自立品牌企业仍逗留在低端产物商业阶段，价钱低廉、没有办事成为海外客户对中国产物的遍及印象，乃至我们本身企业间还彼此厮杀。”一名持久存眷农机出口的业内助士暗示。

基在对全球农机市场的掌控和判定，奇瑞重工对峙起步就与世界同步，致力在打造世界级机械设备制造品牌。为此，在农业设备范畴，奇瑞重工面向全球用户，定位在做农业出产周全机械化、食粮出产全程机械化解决方案办事商，经由过程为全球各地用户供给整体解决方案，立异成长模式。经由过程进行“走进非洲”步履启动典礼暨中非现代农业成长岑岭论坛，奇瑞重工积极其非洲等成长中国度提高农业机械化程度，助力非洲经济成长;经由过程与安徽省农垦团体在市场、办事和双向商业等多方面展开立异合作，阐扬资本、信息和协同优势;与国度开辟银行、中信保的计谋合作也让奇瑞重工取得了优良的金融办事和资金风险保障。

产物立异让“走出去”更自傲

就在一个月前，奇瑞重工新建的科技中间投入利用，公司手艺研究院也同期成立并运行，而手段一流、装备进步前辈的试制实验中间也行将建成，这一系列年夜手笔无一不注解他们对立异的正视。

也恰是对产物立异的不懈寻求，才有了全球各地用户的青睐，也让奇瑞重工的全球化之路走得加倍自傲。

为知足分歧国度和地域用户的需求，奇瑞重工依托在全球化市场开辟策略，构成了由单一产物需求治理向产物需求、产物手艺指点、产物利用反馈、产物改良办事等多元一体化的改变，致力在针对分歧国度和区域市场需求开辟合适本地的产物。今朝已构成海外产物资本400多种，而且已顺遂经由过程e-mark、OECD、GOST、CE、UL、EPA等多项出口认证，其产物的质量靠得住性、平安舒适性均获得了全球认证机构的充实承认和必定。

为共同全球市场产物开辟与进级，奇瑞重工也不吝投入重金，每一年确保发卖收入的5%以上作为研发投入，同时在乎年夜利、日本组建研发中间，确保和时把握最前沿科技和有足够的手艺贮备;经由过程引进德国、日本等国度的工艺、手艺和装备，确保了产物品爱游戏质到达世界一流。

壮大的手艺立异能力，让奇瑞重工可以对全球各地用户的特点需求快速响应，慢慢构成了差别化竞争优势。例如：针对东欧和北寒带区域冬季酷寒气候特点，快速开辟出非凡暖风驾驶室机型拖沓机，不但采暖结果凸起，还很好的解决了前挡风玻璃除霜的问题，遭到了欧洲客户的遍及接待，定单同比晋升了40%;在智利等拉美地域，针对果园莳植功课需求，在现有产物根本上，针对轮距、底盘高度、整机机能优化等方面开辟出的果园型拖沓机，更是成为拉美市场的明星产物。

“走出去”的“利器”

在奇瑞重工看来，地球村已没有了国界，企业已处在全球市场的竞争情况中。所以他们在成立之初就明白了国内市场和国外市场同步计划、同步开辟的计谋，并把市场开辟、全球办事系统搭建作为实行“走出去”计谋的“利器”，延续推动。

为拓展全球市场，奇瑞重工对峙走进市场、深耕市场、保护市场的“三步”计谋，构成以全球用户为中间，以经销商为支持的全价值链营销系统，实现了研发、供给链、制造、分销、办事全价值链运营。重视培养与海外代办署理商合作双赢的商务模式，构成了全球需求响应的互动营销系统，并借助团体全球化优势成立了六年夜全球区域营销中间。

据领会，奇瑞重工今朝已同几十个国度成立营业联系，全球分销办事收集已跨越180余家，并已成功进入包罗欧美在内的中高端市场。

和在国内推出的办事立异系统相呼应，奇瑞重工海外办事收集系统的构建亦是竭尽全力。在对海外代办署理商的考查时，办事能力是一个主要指标和前提，而为了晋升其办事能力，每一年分批、分地域让代办署理商办事人员到奇瑞重工接管系统培训，同样成为一种老例。除遍及全球各地的配件收集系统，外派办事技师步队的成立也阐扬了主要感化，这些经由过程层层查核挑选出的主干，个个身怀特技，经由过程说话、技术、功课尺度等方面的严酷培训，他们正在全球各地为分歧肤色的用户进行办事。

具有怪异全球化计谋视角和运营模式的奇瑞重工，已让业界另眼相看。在将来的全球化道路上，奇瑞重工势必带给我们更多出色和启迪。我们拭目以待。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-05-27
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