【概要描述】 「医药新权势」专访康爱多焦宝元丨医药电商想盈利，需自问价值几何？

营收21.48亿元，净利润3904.28万元——这是康爱多对2018年交出的答卷。

作者： 年夜健康派编纂来历： 亿欧2019-06-07 13:41:54

营收21.48亿元，净利润3904.28万元 这是康爱多对2018年交出的答卷。在医药电商遍及堕入吃亏 怪圈 时，最近几年来鲜有对外发声的康爱多却几回再三刷新本身与行业的记实，实在羡煞一众同业。

固然烧过钱，但与客岁在美上市的1药网母公司比拟，康爱多对融资显得尤其 制止 。 2014年并入太安堂后，烧钱的问题逐步内部消化失落了。 康爱多总司理焦宝元在接管亿欧年夜健康采访时说。

医学身世的焦宝元，对医药电商这一行业有着本身的 打法 。2007年，他就已在北京开了一家800平米的线下药店，做起网上买药的生意。据其回想，皮肤、肿瘤等几个事业部加起来，彼时一年的营收可达2000万元。

2008年那时辰，上面说处方药不让（网上）卖，在是就关了店，南下到广州。 焦宝元回想起插手康爱多的履历， 来到广州才发现，这里的医药电商发张势头还很好，本身之前的经验能有比力年夜的阐扬空间吧。

对照康爱多现在的成长环境，这类设法在很年夜水平长进行了 变现 。不管是药诊店模式的摸索，仍是线上与线下相连系，焦宝元在医药电商范畴的理解逐步渗入进康爱多的前行轨迹中。

从慢病入手，聚焦五年夜用药场景

医药电商之所以盈利坚苦，首要缘由是现有模式过在单一。焦宝元指出，初期的医药电商创业年夜潮中，很多企业走的仍是纯真将线下搬到线上的老路，赚取省去线下门店所构成的差价。可是，这类思绪并没有打到用户需求的痛点。

用户来平台上买药，一般来讲缘由首要有四个方面，一是网上药店品类更多，二是省去到店的时候本钱，三是这个平台的药品质量和办事好，四是更省钱。可是年夜大都环境，做好这些（方面）就难以包管足够的价差。 焦宝元注释说，为了获客，医药电商初期还需要投入年夜量的引流本钱、免快递费等促销手段，这又进一步加年夜吃亏缺口。

药品分歧在快消品， 刚需低频 的特点几近让所有医药电商的盈利困难无解。是不是存在退而求其次的 中心线路 ？顺着这一设法，康爱多将冲破点放在肝病药品上。

按照中国医师协会发布的数据，截至2010年末，我国整体非酒精性脂肪肝的病发率约为15%，一线城市已接近西方发财国度程度到达20%-30%，而重度肥胖者的脂肪肝病发率更是保持在61%-94%.由此推算，2010年我国脂肪肝病人群最少有2亿人，由脂肪肝转化为肝纤维化和肝硬化的潜伏人群在400-800万 这只是我国肝病的冰山一角。

康爱多最早看中的恰是这一群体的复购率。市场的庞大容量，持久医治所发生的用户粘性，可以或许确保范围销量，从而压低获客与经营本钱。另外一方面，互联网的购药场景在必然水平上可以或许庇护患者的病史隐私，使分歧地区的医治方案和药品供给之间告竣均衡。

不外，选择慢性肝病最多只是抢占了天时地利，最为要害的还在人和。 你可否掌控这个盈利很主要。 焦宝元说， 康爱多不会盲目追逐 风口 ，除非（康爱多）有响应的办事能力。 焦宝元认为，开创团队在肝病供给链资本上的优势，才是康爱多成立之初打出 肝 为人先 标语的底子缘由。

2014年，康爱多被太安堂收购。得益在母公司的加持，康爱多在肝病以外，将经营面扩大到生殖、皮肤、儿科、肿瘤四年夜范畴。 太安堂以皮肤用药起身，经由过程生殖范畴取得成长，把儿科和肿瘤作为将来的发力点，这一套的产物和学术营销系统，都可以嫁接到康爱多平台上。 焦宝元说道。

线上+线下 ，两个阶段的全渠道买通

想要在模式趋同的友商傍边脱颖而出，看清行业走向、找准本身定位都尤其主要。焦宝元的纯熟不但表现在鞭策康爱多的营业结构上，对 线上+线下 的结构更是如斯。

2017年，康爱多就已完成从线上到线下全渠道的买通。不外，鞭策这一场合排场的成长逻辑并不是原封不动。 初期（康爱多）做线下，是由于国度划定只有连锁药店才能获批开设网上药店， 焦宝元介绍说， 不外我们那时线下方面做得其实不 重 ，国度划定5家药店才算连锁，那我就开5家；过段时候划定改成10家才算连锁，我就再增添5家。

这类计较很好地节制了前期运营的本钱。电商的焦点逻辑就是以较轻的资产模式取得较高的范围效益，不管医药电商抑或其他都是如斯。康爱多在准入尺度上只拿 和格分 ，为的是将重拳用在线上渠道的扶植方面，而在线上盈利的 开荒时期 ，这才是初期医药电商的必争之地。

除自建平台，康爱多同时入驻天猫、京东等第三方平台开设旗舰店。 打个不甚得当的例如，自建平台比如院边店或社区店，流量相对集中，但辐射规模有限；入驻第三方平台，就相当在把门店开到贸易街，病种之间可以彼此引流。 焦宝元认为，分歧的渠道偏重点有所别离，但焦点目标仍是为了获得线上流量。

但此刻环境又纷歧样了， 焦宝元弥补道， 之前由于政策要求，某种意义上说是被动做 医药新零售 。此刻大师做线下，首要是基在改良办事体验、迎接院内医保处方外流的斟酌。 今朝，康爱多已建成本身的医药电商仓储物流中间，可知足保障日均5万定单当天发货。除此以外，康爱多还与国内跨越2000家医药年夜健康企业成立计谋合作关系，夯实本身的供给链实力。

在DTP药房范畴，2015年康爱多以广州三甲病院为焦点展开结构，并鞭策模式的快速复制。将来两年，康爱多将继续深耕广东，实现每一个地级市落地一家的线下计划，并在此根本上慢慢向四川、河北等几个省分延长。焦宝元进一步注释说： 斟酌落地四川是由于（康爱多）在那有一家医药批发公司，有资本上的根本优势；而在河北进行DTP结构，可以借此辐射华北、东北区域。

平台赋能，鞭策医药电商转型

国内医药电商最早可追溯至1998年，上海第一医药开通本身的网上商铺。依照发力标的目的的分歧，全部行业至今年夜体可分为三个阶段：初期，主打医药资本的地区不服衡的痛点，借助互联网使下层用药需求得以释放；第二阶段，因为三甲病院对药品品种贮备有限，自费药、中成药成为医药电商发力的重点；今朝，跟着医保处方外流，院外用药市场有望成为医药电商新的增量空间。

从贸易模子而言，药品是医药电商的焦点。但在医药分炊、公道用药的年夜趋向下，假设固守药品市场，终究还会晤临没法冲破的天花板。焦宝元认为，现在医药电商流量正从 线上盈利时期 向 线下存量时期 转移，想要实现逾越式增加，必将要求其往全财产链方面结构。

康爱多的定位远不止 卖药 ， 焦宝元说， 我们还延长到人工智能、年夜数据、物联网等手艺范畴，鞭策专家资本整合与科室共建。将来，康爱多将借助 医药+科技 的模式，向年夜健康办事平台转型，为用户乐鱼体育app供给互联网诊疗、健康治理等相干办事。

值得留意的是，这些动作已对康爱多的营收发生正向反馈。除药品差价、推行费用以外，贸易保险和常识付费同样成为康爱多的首要营收板块。焦宝元以 医药电商+贸易保险 举例，购药报销、帮忙险企寻觅精准客户、结合险企开辟慢病突发险等体例，康爱多今朝均有摸索。

为共同本身转型，2017年，康爱多提出打造E+终端、K+工业、D+大夫、A+用户、T+病院五个医药年夜健康平台的成长计谋，别离触及小型药店赋能、品牌专业推行、大夫团体专业药房资本调剂、同享小B端分销系统、病院云药房扶植等方面。 背后的起点在在，若何向我们（康爱多）所堆集下的4100万慢病患者供给更好的办事。应用好本身的优势，这才是谈转型时需要斟酌的重点。 焦元宝最后弥补说。

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• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
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• 发布时间：2024-05-26
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