【概要描述】 表态展览会 柳工“三部曲”筑牢东盟市场 www.6300.net 2014-10-06中国工程机械信息网

东盟市场是柳工最早进入的海外市场，发卖额占有公司海外营业近五分之一份额，本届展览会上，柳工国际营销事业部亚太公司总司理陈灏分三个阶段对柳工开辟东盟市场进行了回首。

第一阶段：2003—2007年是柳工步入海外市场的草创阶段。2003年柳工首届全球经销年会在桂林召开，一名来改过加坡的商人，成为柳工在东南亚的首个代办署理商。随后在越南、泰国、菲律宾、柬埔寨、印尼、缅甸等东南亚国度陆续组建起了柳工的代爱游戏办署理商团队。

第二阶段：2008—2011年是柳工在东南亚市场渠道扶植、售后办事日趋完美，产物发卖快速增加的壮盛期间。这时代虽然遭到全球金融危机爆发的延续影响，但在东南亚市场的产物销量仍以年300台至500台增加。截至本年8月，我公司销往东盟列国的整机累计近万台。

第三阶段：2012年至今是柳工出口东南亚市场的平缓期。他说，一是国际经济苏醒乏力影响全部世界经济的成长，特殊是部门东南亚国度因为本国经济增加下滑和金融动荡，致使工程机械市场年夜幅萎缩;二是中国经济的增速减缓，对拉动东南亚国度经济带来的影响。三是国内工程机械市场需求的急剧下滑，使得越来越多的国内工程机械制造企业把眼光投向东南亚等海外市场，竞争显现白热化的款式。虽然如斯，在残暴的市场竞争中，柳工与代办署理商合作博得客户的案例也可圈可点。如：2012年，针对泰国栽种稻谷和木薯的非凡客户群，柳工研发制造出一款变型超长动臂装载机，并敏捷送到客户手中。单这款产物，这几年在泰国累计销量就跨越了800台。

柳工“三部曲”筑牢东盟市场

陈灏介绍说，国际营销事业部正依照公司的要求，对海外市场进行计谋上的从头调剂结构。此中包罗公司路面机械产物的进级和开辟节油型发掘机产物的宣扬推介;细分市场，找准客户;集中优势资本成长有实力的代办署理商扩年夜市场的发卖等办法，这些将成为本年和来岁公司国际营业的重点工作之一。

9月16日，第十一届中国—东盟展览会在南宁拉开年夜幕。柳工包罗装载机、发掘机、起重机、推土机等9款机型参展。团体公司副总裁、总工程师章二平出席了“中国—东盟信息化与工业深度融会晋升企业焦点竞争力”岑岭论谈，并在峰会上作了题为《让制造业插入上信息化同党》的讲话。本届展览会凸起中国—东盟自贸区进级版和21世纪海上丝绸之路扶植，进一步鞭策中国—东盟各范畴合作。

17日上午，柳州市委常委、副市长富向东莅临柳工展场参不雅慰劳。泰国、印尼等国的参展商、客户，和广西区内的客户纷纭帮衬柳工展场。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-05-24
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